PRG0014 – Negociações Internacionais
| Disciplina: PRG 0014 – Negociações Internacionais | |
| Docentes: Amâncio Jorge de Oliveira, Janina Onuki, João Paulo Cândia Veiga | |
| E-mail de contato: prg0014@gmail.com | |
| Quintas-feiras, 14h00-17h40 | 4 créditos |
| Textos disponíveis: https://edisciplinas.usp.br/ | 2º semestre 2020 |
Docentes responsáveis:
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, IRI (coordenador)
Janina Onuki, IRI
João Paulo Cândia Veiga, FFLCH
Objetivos
Atualmente não há como isolar uma negociação das influências externas. É cada vez mais importante conhecer os processos, a partir de diversas perspectivas – desde a formulação de estratégias e os instrumentos de barganha até os perfis dos negociadores e suas diferenças culturais.
Buscando modelos de estudos do exterior, o objetivo do curso é oferecer formação para alunos de graduação em temas das negociações em geral e, em particular, voltada para as negociações internacionais.
O curso combina elementos teóricos e conceituais utilizados no campo das negociações e tarefas práticas (exercícios, questionários e simulações) que servem para o treinamento de alunos que queiram atuar tanto no setor privado, quanto no setor público. Espera-se que, por meio da apresentação dos principais instrumentos, abordagens, métodos e técnicas, os participantes aprimorem habilidades necessárias para atuar em processos de negociações e tomada de decisões.
Programa
- Elementos conceituais de um processo de negociação
- Como caracterizar um processo de negociação/negociação internacional
- Principais elementos de uma barganha
- Método e técnicas de barganha
- A influência da cultura nos processos de negociações
- Modelo Harvard de Negociações (The Program on Negotiation – PON)
- Jogos de Dois Níveis (J2N)
- Mediação e resolução de conflitos
- Teoria de coalizões e negociações multilaterais
- Modelos de decisão em situações de incerteza
Avaliação
A avaliação será a partir de um conjunto de atividades à distância: videoaulas, questionários, fórum temático, participação em palestras de conteúdos relacionados aos da disciplina, elaboração de texto analítico de um processo de negociação, elaboração de recursos voltados à difusão de conhecimentos (vídeos, podcast, redes sociais, e outros).
Critério:
A nota final será a soma das notas ponderadas das diversas atividades avaliativas com nota. A frequência será controlada pelos acessos às videoaulas e questionários avaliativos, assim como pela participação em fóruns, seminários e palestras e na resposta a exercícios e simulações.
Bibliografia básica:
Oliveira, Amâncio & Onuki, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.
Observações:
- A disciplina está aberta para alunos de todos os cursos da USP e não exige pré-requisitos, nem há necessidade de formação especializada prévia.
- O curso será oferecido pela Plataforma Zoom.
- Serão indicadas referências bibliográficas para cada aula.
- A programação das atividades avaliativas será divulgada aos alunos no início da disciplina.
- Não há recuperação.